爱酷少儿体能东莞高埗店专访：少儿体能馆创业成功的秘诀

孙子曰:“不可胜在己,可胜在敌。”——摘自《孙子兵法·形篇》

IKIDFIT爱酷少儿体能广东东莞高埗投资人——梁总,大学毕业后,和他的搭档孔总一起了解了爱酷少儿体能这个项目,两人都非常认可,于是一拍即合,加盟了IKIDFIT爱酷少儿体能品牌,从此如火如荼得开始了他们的创业之路。

他坚信不可胜在己,可胜在敌。一步一步从0开始,做到现在拥有4家门店的好成绩,其中东莞高埗店在开业短短1个月的时间,就招募会员100+,成交金额60w+,门店经营如此成功,这背后到底有什么不为人知的秘诀?

本期爱酷采访实录的采访对象是IKIDFIT爱酷少儿体能馆的广东东莞高埗投资人梁总。

一起听听梁总创业背后的故事,解密门店成功背后的秘诀!

一、您为什么在众多儿童体适能品牌中选择了爱酷?

考察了这么多少儿体能项目,首先,我觉得爱酷的服务做得比较好,不管是售前还是售后,我们团队对爱酷的服务都非常认可。

其次,我去了一趟杭州,拜访了爱酷总部后,了解到爱酷少儿体能的课程体系非常科学,它是由专业的教研团队,结合了国际上领先的少儿体能训练模型以及中国孩子的身体现状,反复实践研发出来的。

另外,教练培训课程也很全面,培养出来的教练都非常专业,深受孩子的喜爱,家长的夸赞。

所以,我最终选择了加盟爱酷这个品牌。

(图/IKIDFIT爱酷高埗店开业活动)

二、您做爱酷项目的启动资金大概是多少?

我大概计算了一下,平均每家店的启动资金大概在70-100万这个区间内。

三、您现在有几家门店?经营情况如何?

我目前在东莞地区有4家门店,分别是麻涌店,东城店,高埗店和即将开业的厚街店。

其中麻涌店是老店了,现在已经有450多位在读学员了,高埗这家店是刚开业的,但目前学员数量也已经突破100人了。

(图/IKIDFIT爱酷麻涌店学员星绩排行榜)

四、IKIDFIT爱酷少儿体能广东高埗店开业1个月,就招募会员100+,您的新店开业为何如此成功?

成功的秘诀有三个:总部老师的细心指导、投资人的完美配合以及一个优秀的团队。

首先,这次开业的成功离不开每一位优秀的教练,当然作为校区管理者,我对教练和教研这两个板块也是非常严谨的,我会对教练进行定期考核,一个一个过课,一个一个调整,所以大家对教学都非常认真和严谨,去总部参加内训的成绩也是名列前茅。

除了严谨的教学风格,团队的执行力也很强,从培训、售卡、做活动到开业,我们都严格按照总部老师制定的方案执行,也取得了不错的效果。

说到这,我要特别感谢总部Emliy老师的运营指导,她结合我们场馆的实际情况,在开业的流程上做了更因地制宜的调整和优化,使我们的优势得到了最大程度的发挥。

五、创业以来,您遇到最大的挑战是什么?又是如何迎难而上的?

我觉得,创业以来面临的最大挑战,也就是反复不断的疫情了。

疫情期间,线下培训机构都面临着停课,而停课对机构来说,都是致命的打击,因为场馆的收入绝大部分都在线下,停课必然导致营收下降,门店营收下降,员工的收入也自然会下降,收入下降,员工的稳定性难免就会波动,从而又引发了家长心里的波动,一连串的影响对我来说真的是一种挑战!

但我没有因此自乱阵脚,内心反而变得更加坚定,因为只有我自己坚定了,才能稳定军心,让团队里的每一个人也变得更加坚定。

我时常告诉自己以及我的团队:我坚信疫情终将过去,等待我们的一定是黎明,20年的武汉疫情,21年的东莞麻涌疫情,22年的东莞大朗疫情,我们都克服下来了,这些不能打败我们的,只能让我们变得更强。

(图/IKIDFIT爱酷高埗店团队照片)

六、说说您创业过程中令你印象最深刻的事情

令我印象最深刻的事情有两件:

一个是成就了教练的成长,从大学毕业的小白,变成了可以独挡一面的主教。另一个是成就了孩子的童年,从不会跳绳,到1分钟可以跳160个;从不会双脚跳,到立定跳远获得优秀。

每一个鲜活的瞬间,都在告诉我这一切是值得的,让我更加坚定这份事业!

(图/IKIDFIT爱酷高埗店开业活动)

七、您对爱酷少儿体能这份事业,未来有什么期待和打算?

既然选择了教育这个行业,就应该吾日三省吾身。

我总是会问自己:“你是把做爱酷看作是一门事业,还是一门生意?如果我是孩子,会喜欢我这样的老师吗?如果是我的孩子,信任我这样的老师吗?”

要真真正正做到以体育人,并不是一件简单的事情,我希望我们团队在未来的道路上都能不忘初心,从教练转变为老师,做孩子成长路上的陪伴者。

我始终坚信:不可胜在己,可胜在敌!